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上海自考网> 试题题库列表页> 在国际商务谈判中,首先提出含有较大虛头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是()

国际商务谈判模拟题3

卷面总分:100分     试卷年份:    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试题序号

在国际商务谈判中,首先提出含有较大虛头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是()

  • A、西欧式报价
  • B、东欧式报价
  • C、北欧式报价
  • D、日本式报价
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商务谈判中的“问”一般不包含()

  • A、何时发问
  • B、怎样发问
  • C、问什么问题
  • D、问多少问题

背景材料

日本商人在同外商进行初次商务交往时,喜欢先进行个人的直接面谈,而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商,他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的,因此在初访日商时,最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化,他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际,从而探明情况,研究对策,施加影响,争取支持。

问题:

(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格

(2)日本商人的谈判风格是什么?

(3)日本商人的谈判禁忌有哪些?



在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()

  • A、美国
  • B、英国
  • C、法国
  • D、阿拉伯
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